北京九思书院创办人赵玉平：人们买奢侈品并不是买效用和功能，而是买愉悦价值
由品牌联盟主办的北京办人不买2022中国品牌节年终盛典于2023年1月8日在北京举行。“2022中国十大品牌年度人物”候选人、思书奢侈文化学者、院创悦央视《百家讲坛》主讲人、赵玉值北京九思书院创办人赵玉平出席并发表演讲。平人品并
赵玉平在演讲中指出，买买愉在移动互联信息爆炸的效用时代，信息就像光，和功“没有光什么也看不见，北京办人不买光太多依旧什么也看不见”。思书奢侈他提到，院创悦不要企图讲太多，赵玉值很多广告最大的平人品并问题就是讲得太多。广告不是买买愉产品服务，品牌不是效用产品简历，而消费者只能看到信号，做品牌要做信号体系。
赵玉平提到一个现象，疫情期间奢侈品消费增长特别快。他表示，人们买奢侈品并不是买它的效用和功能，而是买它的愉悦价值。卖产品赚小钱，卖品牌赚大钱，卖功能的人只有表层收获，卖愉悦的人才有深层收获
赵玉平表示，由于功能需求带来的动机叫做痛点，由于愉悦需求带来的痛击叫痒点。这个时代“止痒”是占据优势，“止疼”不占据优势。“人生之痛，生老病死只能自己扛。生活的痛是止不了的，我们要痛并生活着。什么东西给我们希望和光明和生活，就是痒了要挠了。”
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