贵州茅台丁雄军：用三招改革解决茅台酒价差问题

原标题：丁雄军：用三招改革解决茅台酒价差问题

上证报中国证券网讯（记者 朱文彬）4月29日，贵州革解贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。茅台

针对茅台酒价格方面的丁雄问题，贵州茅台董事长丁雄军表示，军用决茅价差价格的招改形成有自身的规律，价格的台酒管理国家有专门的法律法规。关于价格问题，问题茅台一直依法依规，贵州革解遵循法治化原则。茅台

另外，丁雄茅台也遵循市场化原则。军用决茅价差在茅台酒价格形成的招改整个过程中，从历史来看，台酒经历了不同的问题阶段。飞天茅台出厂价969元，贵州革解官方指导价1499元，现在终端价格可能高于1499元。有股东朋友希望把高过1499元部分的价格、利润归于国家、归于股东，非常能够理解这样的想法。

“对于这件事情，我认为办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高或调低，改革的根本是要继续现代化的管理。”丁雄军说。

一是营销体制改革。丁雄军指出，关键是渠道，茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道，改革一些渠道，解决营销体制中的渠道问题。关于怎样营销，茅台提出“五合营销”，主动营销的意思就是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。数字营销，是通过数字化来保证公平、保真，让茅台酒是真的茅台，销售给消费者。还有用文化营销法、品牌营销法、管理和服务的营销法，这是对营销体制的改革。

二是价格体系改革。这项改革主要是优化产品带和理顺价格带，最重要是让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。近几个月以来，不管旺季、淡季，茅台通过改革手段实现了价格平稳，没有出现大起大落。

三是产品体系改革。茅台通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品等系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

“要综合施策，打好组合拳。”丁雄军表示。