惠而浦中国总裁回应与国美纷争：传统家电卖场大势已去，今年要重塑渠道

记者 | 徐诗琪

近期中国（以下简称“惠而浦”）与国美关于货款的浦中纠纷引发外界关注。5月12日，国总惠而浦总裁梁惠强接受界面新闻等媒体采访，裁回场回应了相关情况。应国

纷争源于4月25日惠而浦发布的美纷一则公告。惠而浦控诉国美电器长期拖欠货款8236万元，争传且拖欠情况持续恶化，电卖道决定终止与国美电器的势已塑渠商务合作。

4月26日，去今国美回应否认存在延迟支付货款情况，年重反称惠而浦长期未按合同约定对相关费用进行对账和确认，浦中惠而浦提出的国总应付款并未按合同约定扣减应付国美的各项欠款。按照国美方面的裁回场计算方式，目前惠而浦尚欠付其各项费用约1000万元，应国滞销残次品超2000万元。美纷

5月11日晚，惠而浦再次发布详细事件回顾，重申国美违约，并表示已经对国美方发起诉讼。声明称，国美与惠而浦双方采用“代销”的方式，国美需在货品入库后的20天账期内开票付款，但2022年国美电器拖欠货款情况愈发严重，构成违约。

惠而浦于一年前被格兰仕要约收购，目前其大股东为格兰仕，总裁一职由梁惠强担任。梁惠强是格兰仕创始人之孙，95年出生的他也是家电企业中少见的年轻掌门人。

“之前因为一些战略上的摇摆，惠而浦在中国的经营上走了很多弯路。”去年走马上任总裁之初，梁惠强曾对外表示，将对惠而浦的组织架构、日常管理、业务运作模式等做出改革，称会重视研发团队，提高研发人员的薪资待遇。

眼下正值格兰仕要约收购惠而浦一周年，梁惠强针对近期和国美的纠纷以及公司发展做出了进一步的回应。

以下为经界面新闻编辑的采访实录：

问：国美电器指控称，惠而浦此次是为解决其母公司格兰仕在国美经营不善的问题。格兰仕在与国美合作期间投入了“与其经营能力不符”的资源，造成尴尬局面，格兰仕为倒逼国美对其进行补贴，意图通过惠而浦制造事端解决问题。对此怎么回应？

梁惠强：这次与国美电器终止合作关系，以及通过法律手段追讨对方欠公司的一些货款，是一个正常的商业行为。

国美的指控跟事实严重不符，我们保留所有法律追究的权利。惠而浦中国是一家公众公司和上市公司，无论和格兰仕集团、惠而浦集团还是其他股东，都是严格保持独立经营和决策。

惠而浦终止与国美合作，本质上说明了渠道店大欺客，欺压供应商，通过自己在零售市场的地位提出各种不合理要求。我们选择用脚投票。

提问：惠而浦之前与国美的合作规模有多大？

梁惠强：国美跟惠而浦的合作占我们中国市场总体销售规模非常低，且逐年减少，（停止合作）没有任何实际性影响。

提问：怎么看近几年家电品牌和渠道商之间关系的变化？

梁惠强：像国美这样的传统渠道，本质其实不是经销，而是一种代销。代销是指品牌把商品给到渠道以后，如果最终没有销售出去，渠道可以退货，甚至提出各种不合理的费用等等，没有真正的销售压力。过去这么多年，这已形成了一种行业默认的共识，但是随着整个渠道竞争越来越激烈，这种代销的模式并不成立。

我们认为，无论是电商还是线下经销，都是一个更合理的方式。品牌在选择渠道合作时无非就考虑几点，一是渠道的效率如何，渠道费用是否合理；二是渠道本身的流量是否足以支撑商业模式；第三个也是非常重要的，渠道自身的资金实力，有没有足够的流动性去撑起商业模式。

像国美，你能够观察到它目前的资金实力绝对不足以支撑其战略目标。从一个审慎经营的角度来看，我们作为品牌主动退出是理所当然的。

提问：为什么是惠而浦中国第一个站出来声讨国美？

梁惠强：因为我们整个企业的决策链比较短，其他的家电品牌更多是职业经理人，他的KPI更多是关注当期的业绩，至于以后能不能够顺利收回这些长期、逾期的货款，可能关注度不会那么高。

提问：今年惠而浦打算怎么布局渠道？

梁惠强：过去一年，我们主要的工作就是主动退出低效渠道，尤其是传统卖场。去年公司聚合了以往几年的力量去重塑渠道，今后会把资源倾斜在更高效率的渠道，尤其是自建专卖店渠道，由品牌方主导做渠道建设，而不是卖场。

我们会把力量集中在主要的一线城市，在广州、深圳、佛山、宁波、杭州、合肥等地，逐渐推出城市旗舰店来辐射代理、经销商。

我们也要坚持全渠道布局，这样才能知道市场在往哪个方向变化，不能过度侧重某个渠道，就像以前惠而浦过度侧重苏宁渠道，形成依赖，这是万万不可行的。

提问：惠而浦在去年有一些人才流失，目前情况如何？

梁惠强：在要约收购前后，我们确实有大量人才流失和岗位调整，从CEO到财务负责人、技术负责人、制造负责人、采购负责人等方方面面，基本换了一遍。在部分重要岗位上，公司基于整个发展方向考虑，也做出了主动调整。

另一方面，有一些团队，比如研发团队可能认为企业有不确定性，选择了离开，但这些人在过去的大半年里又重新回归。还有部分两三年前就已离开的研发人员现在也回归了，这对于我们来说是很宝贵的财富。

我相信在管理层、股东和员工团队建立更加密切的信任关系后，会有更多人才选择回流。

提问：2021年惠而浦的年报业绩并不好看，公司营收49.31亿元，同比下降0.26%；归母净亏损5.89亿元，同比扩大293.41%，到2022年一季度净亏损有25.71%的缩窄。面对2022年，有什么经营计划可以透露，预计何时扭亏？

梁惠强：目标方面没有一个很具体的数字，预计今年整体的经营情况会有比较大的改善，较去年有一定增幅。

扭亏方面，现在影响经营的因素很多，但我相信很快能够恢复到正常盈利的轨道。

(责任编辑：焦点)