家电零供矛盾再度激化 惠而浦中国正式起诉国美电器

21世纪经济报道记者叶碧华 实习生梁饶川 广州报道

惠而浦中国与国美电器的家电激化纠纷仍在发酵。据最新消息，零供惠而浦中国已就国美拖欠货款一事向北京朝阳区人民法院提起诉讼，矛盾美电并获立案。再度

“从法律角度上，浦中国美有大量的国正货款没有及时支付给供应商。按经销合同约定付款，式起诉国这是家电激化他们作为一个经销商、作为一个零售商所需要尽的零供责任。”5月12日，矛盾美电惠而浦（中国）总裁梁惠强接受21世纪经济报道记者采访时表示。再度

随着家电市场进入存量时代，浦中行业利润日益微薄，国正不管是式起诉国厂商还是渠道，日子都不好过。家电激化在本该抱团取暖之际，双方却选择唇枪舌剑，甚至对簿公堂，再一次凸显了家电行业的零供矛盾。

矛盾激化

4月25日，惠而浦（600983.SH）对外公告，即日起终止与国美电器的商务合作。惠而浦中国表示，自2022年开始，国美电器拖欠贷款情况愈发严重，惠而浦中国先后两次致函，要求国美支付拖欠贷款，但对方至今仍未支付。目前，国美电器有限公司尚拖欠的贷款为6649.09万元，国美定制（天津）家电有限公司尚拖欠的存款为1166.6万元。

次日，国美电器在其官方上回应，称公司不存在拖欠货款的情况，反而是“惠而浦尚欠付国美电器各项费用约1000万元”，并将战火引向惠而浦中国控股股东格兰仕，认为是格兰仕为倒逼国美电器对其补贴不合理费用，意图通过惠而浦制造事端解决问题。

对此，梁惠强表示，惠而浦中国与国美电器终止合作关系，并通过法律手段来追讨欠款，完全是一个正常的商业行为，“这个行为跟我们的股东或者其他因素没有半点关系。”梁惠强表示，近年国美与惠而浦中国的合作规模正逐年减少。2019年-2021年，惠而浦中国对国美电器的销售金额依次为1.52亿元、0.98亿元、0.80亿元，销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%。

“国美电器销售占比非常低，终止合作对惠而浦中国没有任何实际性的影响。”梁惠强认为，这次纠纷本质上是模式的选择，也是品牌商选择更高效销售通路的必然结果。据了解，如国美、苏宁等家电卖场普遍采用的是代销模式，供应商交纳一定的进店费、促销费、推广费等各项通道费，卖场提供展示、宣传及产品出样等服务。

记者注意到，作为惠而浦中国的大股东，此前格兰仕也曾与渠道方发生争执。2019年6月17日，格兰仕发布声明称，自5月28日格兰仕高层拜访后，其天猫平台的搜索端出现异常，影响正常销售。随后，格兰仕接连发布多份声明指责天猫滥用市场支配地位，天猫也在当年双11大促前将猫宁店铺的格兰仕产品全部下架，直到2020年6月双方才“握手言和”，签订新的合作协议。

渠道变革迫在眉睫

去年，格兰仕正式完成对惠而浦中国的收购，成为其控股股东。95后“创三代”梁惠强被委以重任，担任惠而浦中国总裁一职，全面负责惠而浦中国的日常运营以及收购后的整合。

格兰仕入主第一年，惠而浦中国仍未扭亏。据惠而浦中国最新披露数据，去年公司实现营收49.31亿元，同比下降0.26%；归母净利润为-5.89亿元，亏损额同比扩大293.41%；扣非净利润为-6.68亿元，亏损额同比扩大105.09%。

对于营收下滑，公司认为是受2020年三洋品牌退出，以及国内市场需求降低、疫情影响较大等因素所致。分产品来看的话，去年惠而浦洗衣机收入18.98亿元，同比下滑12.15%，毛利率为12.05%，同比减少7.66个百分点；冰箱收入7.78亿元，同比增长22.43%，毛利率为7.41%，同比减少7.84个百分点；生活电器收入16.71亿元，同比基本持平，毛利率为3.71%，同比减少8.58个百分点；电机收入3.63亿元，同比增长25.04%，毛利率为16.6%，同比增加4.83个百分点。

对于去年的业绩表现，梁惠强认为，虽然惠而浦中国去年业绩有所下滑，但也有不少可圈可点的地方，“我们对于一些前期积压的历史问题做了比较全面的梳理，对相关资产进行了重新估值，包括企业的资产负债以及现金流等，都在快速向好。”

去年7月，惠而浦中国确立了“惠而浦+帝度”双品牌战略，对品牌定位跟产品策略做了更明确的区分。过去一年，惠而浦中国主动退出一些中低端产品，把更多精力和资源投入在高端尤其是套系化的产品当中。

梁惠强表示，“在一些新的渠道，比如前置整装家居渠道，实现了比较大幅的增长，这些不只是靠单品的销售，而是从冰箱、洗衣机到厨电一个整体套系化的销售。”据透露，今年惠而浦中国将继续加大套系化产品的销售比重。

除了传统冰洗以外，今年惠而浦中国还会大展干衣机、烟机灶具、洗碗机、嵌入式厨电、垃圾处理器等品类，以结合现代家庭的消费升级需求形成整套解决方案。此外，据梁惠强透露，针对包括惠而浦空调、生活电器、小家电以及热水器等前期授权给苏宁经营的品类，公司希望在品牌授权陆续到期后，能够把所有品牌的相关授权集中到上市公司来做统一管理。

与此同时，惠而浦中国今年还将继续渠道变革。据了解，过去一年惠而浦中国主动退出一些传统连锁卖场，把资源倾斜在更为高效率的线下和线上渠道，以及自建专卖店。在梁惠强看来，这次与国美终止合作正是惠而浦退出低效渠道的必然选择。他表示，未来惠而浦中国将从三个方面来布局渠道：首先是全渠道布局，“所有渠道都要涉及，这样才能知道市场的变化方向，不能过度侧重某一个渠道。”

其次是，有所为有所不为。梁惠强坦承，对于当下的惠而浦来说，要全面渗透所有渠道并不现实、科学，因此必须要有所侧重，选择性地向具有潜力的渠道来进行资源投入。最后是一定要有自建或品牌可以掌控的渠道。据悉，接下来惠而浦中国将在全国主要一线城市，如广州、深圳、佛山、宁波、杭州、南京、合肥等陆续推出城市旗舰店。

（作者：叶碧华，梁饶川 编辑：张伟贤）

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