王良、汪建中：截至6月末，招商银行零售客户1.78亿户，财富产品持仓客户数4074.86万户

8月22日，王良汪建万户举行业绩发布会，中截至月针对招行中报业绩和机构投资者展开沟通。末招招行行长王良、商银售客副行长汪建中发言表示，行零总体来看，户亿户财户数财富管理业务正按照既定的富产方向在稳步推进，而且取得比较好的品持成效。

王良和汪建中发言表示，仓客在财富管理方面，王良汪建万户首先是中截至月推进财富管理客户扩面。截至6月末，末招招商银行零售客户1.78亿户，商银售客其中财富产品持仓客户数4074.86万户，行零下一步我们将让越来越多的户亿户财户数零售客户变成财富管理客户。这其中的关键点在于线上的效率要不断提升。我们一直在努力做这项工作，线上与线下的整个流程不断地打通和融合，不断提升效率，降低成本，在这方面我们已经取得了较好的成效。

其次，是更精准地为客户提供服务。对每个零售客户，我们根据他的偏好、风险承受能力等，为客户提供差异化的资产配置服务，使得我们的客户通过财富管理实现资产保值增值。在这方面，我们做了两个方面的重点工作：一是提升从总行到分行的资产配置能力，我们推出了“招商银行资产配置TREE体系”和相应的系统，取得了很好的成效。二是在中台能力打造、作业流程、评价方式等方面也不断优化和完善，提升效能。

第三，在产品方面，招商银行比较早地构建了开放式的产品平台，比如说招行率先引入了他行理财子公司的产品的。我们在市场上选择最优秀的产品配置给我们的客户，这种能力本身也体现了一种强大的市场竞争力。在资本市场波动加剧的情况下，我们给客户配置的产品结构也做了相应调整，总体的配置策略还是以低波稳健为主轴。根据客户的不同画像和需求，差异化的配置产品。对一部分高净值客户，投资比较活跃、愿意投资、愿意承受风险的，我们提供更加多样性的投资品种

(责任编辑：综合)